Sortimentserweiterung auf Amazon: So finden Sie Produkte mit echtem Potenzial

Sortiment strukturiert auf Amazon erweitern – mit dem ASIN-Advisor von SnapTrade

Struktur spart Geld. Und Zeit. Der ASIN-Advisor von SnapTrade greift mittlerweile auf rund 45 Millionen Produkte des deutschen Amazon-Marktplatzes zu. Grundlage sind Daten, die über die Amazon-Schnittstelle verfügbar sind.

Das Ziel ist, schneller bessere Entscheidungen zu treffen. Wenn Sie Ihr Sortiment auf Amazon erweitern möchten, nehmen Sie am besten eine strukturierte Analyse vor. Genau dafür sind die einzelnen Bereiche im ASIN-Advisor gedacht.

Ideen erhalten und priorisieren mit ASIN-Advisor

In der Hauptübersicht sehen Sie ausschließlich die Top 10 Prozent der verkaufsstärksten ASINs pro Kategorie. Das klingt unspektakulär, ist aber strategisch entscheidend. Sie beschäftigen sich nicht mit dem kompletten Katalog, sondern direkt mit den Produkten, die sich bereits gut verkaufen. Das spart Zeit und filtert irrelevante Artikel automatisch aus.

Für Ihre Sortimentserweiterung bedeutet das: Sie erkennen schnell, in welchen Kategorien starke Nachfrage vorhanden ist und bei welchen Produkten Sie eine vertiefte Analyse überhaupt durchführen sollten. So konzentrieren Sie sich von Anfang an auf attraktive Segmente.

Bestehende Marken ausbauen mit „Meine Marken“

Viele Händler arbeiten bereits mit etablierten Marken. Oft bleiben innerhalb dieser Marken jedoch verkaufsstarke ASINs ungenutzt. Im Bereich „Meine Marken“ des ASIN-Advisors sehen Sie:

• Welche ASINs je Marke existieren.
• Wie hoch Ihr Anteil an den Top 10 Prozent ist.
• Welche Produkte noch nicht gelistet sind.
• Lagerbestand und FBA-Anteile.

Mit dem Filter „Gelistet > Nein“ sehen Sie ASINs, die Potenzial haben, aber noch nicht in Ihrem Sortiment sind.

Für die Praxis heißt das: Sie erweitern Ihr Sortiment nicht blind, sondern schließen gezielt Lücken innerhalb bestehender Marken. Das ist meist risikoärmer als der Einstieg in komplett neue Kategorien.

Die richtigen Marken auswählen mit der Marken-Übersicht

Nicht jede Marke ist strukturell gleich attraktiv.

Die Marken-Übersicht zeigt:

• den Anteil verkaufsstarker Produkte je Marke,
• die durchschnittliche Preisstruktur,
• die Wettbewerbsdichte und
• den Anteil von Amazon als Verkäufer.

Damit erkennen Sie schnell, ob eine Marke viel Nachfrage mitbringt und wie intensiv der Wettbewerb dort ist.

Eine Marke mit hoher Nachfrage und moderater Wettbewerbsdichte bietet Ihnen andere Einstiegschancen als eine Marke, in der Amazon selbst stark dominiert und viele Händler konkurrieren. So entsteht ein klares Bild, wo genau Sie eine Produkterweiterung vornehmen sollten.

Wettbewerb lesen und Lücken erkennen mit der Händler-Übersicht

Wenn Sie dauerhaft wachsen wollen, müssen Sie Ihren Wettbewerber genau kennen.

Die Händler-Übersicht zeigt Ihnen unter anderem:

• Top-Produkte der Wettbewerber,
• geführte Marken,
• Preisniveaus,
• Versandarten (FBA/FBM),
• Angebotsdichte und
• Feedbackstruktur.

Damit klären Sie diese zentrale Fragen:

In welchen Kategorien sind starke Händler besonders aktiv?

• Welche ASINs tauchen bei mehreren erfolgreichen Anbietern immer wieder auf?
• Wie positionieren sich diese Anbieter preislich?
• Wo fehlen Sie bislang selbst im Vergleich?

Mit der Händler-Übersicht verstehen Sie Markstrukturen besser und können eigene Chancen besser einordnen.  Gerade bei einer geplanten Sortimentserweiterung auf Amazon ist diese Perspektive entscheidend.

Große Listen schnell bewerten mit der Produktsuche

Im Alltag liegt oft eine Lieferantenliste mit mehreren hundert Artikeln auf dem Tisch. Hier kommt die Produktsuche ins Spiel. Sie laden eine CSV-Datei mit ASIN, EAN, GTIN oder ISBN hoch und erhalten automatisch Zusatzinformationen aus Amazon zurück. Verkaufsrang, Kategorie und weitere Marktdaten werden ergänzt.

Für die Sortimentserweiterung bedeutet das:

• Große Artikellisten lassen sich strukturiert bewerten.
• Potenzialarme Produkte werden früh erkannt.
• Entscheidungen basieren auf Marktinformationen statt auf Annahmen.

Gerade bei saisonalen Sortimenten spart das erheblich Zeit.

Mehr Reichweite mit bestehenden Artikeln mit Listingvorschlägen

Manchmal existieren zu einer EAN mehrere passende ASINs auf Amazon. Der Bereich „Listingvorschläge“ erkennt automatisch weitere Produktseiten, auf denen ein vorhandener Artikel angeboten werden kann.

Für die Praxis heißt das:

• mehr Listings mit bestehenden Produkten,
• mehr Sichtbarkeit,
• zusätzliche Verkaufschancen ohne neue Einkaufsware.

Auch hier bleibt die Wirtschaftlichkeit entscheidend.
Mehr Reichweite ist nur sinnvoll, wenn Nachfrage und Marge passen.

Zusammenspiel der Analysen – ein konkretes Beispiel

Ein Händler vertreibt bereits Elektrokleingeräte einer bekannten Marke. In der allgemeinen ASIN-Advisor-Übersicht erkennt er, dass diese Kategorie mehrere Produkte in den Top 10 Prozent aufweist. In der Marken-Übersicht sieht er, dass die Marke eine hohe Nachfrage hat, während die Wettbewerbsdichte noch moderat ist. Über „Meine Marken“ filtert er nach „nicht gelistet“ und entdeckt zwei ASINs mit stabiler Performance, die er bisher nicht führt. In der Händler-Übersicht prüft er: Wie viele Anbieter aktiv sind, ob Amazon selbst verkauft und welche Preisspannen dominieren. Anschließend gleicht er seine Lieferantenliste über die Produktsuche ab, um weitere potenzielle Ergänzungen zu prüfen.

Ergebnis: Die Sortimentserweiterung erfolgt nicht zufällig, sondern Schritt für Schritt – auf Basis klarer Marktdaten.