Amazon BuyBox verstehen und gewinnen – kompakter Überblick

Sie gilt als das Hauptkriterium für den erfolgreichen Verkauf eines Produktes auf Amazon. Sie entscheidet darüber, welcher Verkäufer sein Produkt mit dem Button verknüpft. Unsere Rede ist von der Amazon BuyBox. Branchenschätzungen zufolge erzielt der Gewinner der BuyBox 9 von 10 Bestellungen. Das Ziel eines jeden Händlers sollte es also sein, möglichst viele Produkte in der Amazon BuyBox anbieten zu können. Wir verraten Ihnen welche Vorteile der Platz in der BuyBox bietet und wie Sie die BuyBox für sich gewinnen.

Was ist die Amazon BuyBox?

Die Amazon BuyBox entscheidet, wer verkauft. Nur ein Anbieter wird auf einer Produktseite als „hervorgehobenes Angebot“ oder “Featured Offer” angezeigt. Dieses Angebot erscheint direkt bei den Buttons „In den Einkaufswagen“ und „Jetzt kaufen“.

Kunden fügen in der Regel genau dieses Angebot dem Warenkorb hinzu. Wer hier erscheint, hat also einen klaren Vorteil. Laut einer Analyse der E-Commerce-Plattform BigCommerce laufen etwa 82 % aller Verkäufe über die BuyBox – bei mobilen Käufen ist der Anteil sogar noch höher (Quelle: BigCommerce)

Amazon wählt das hervorgehobene Angebot automatisch aus. Dabei spielen Faktoren wie Preis, Versandgeschwindigkeit, Liefermethode, Verfügbarkeit und Verkäuferleistung eine Rolle.

Die BuyBox ist auf den meisten großen internationalen Amazon-Marktplätzen verfügbar. Dazu zählen Amazon.com, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it und weitere.

Welche Vorteile hat der BuyBox-Gewinner?

Ein Platz in der Amazon BuyBox bringt zahlreiche Vorteile mit sich – für Umsatz, Sichtbarkeit und Marketing. Wer das hervorgehobene Angebot stellt, profitiert gleich mehrfach:

• Deutlich mehr Verkäufe
  Rund 82 % aller Bestellungen laufen über die BuyBox. Andere Anbieter werden seltener ausgewählt, besonders auf mobilen Geräten.
• Beste Platzierung auf der Produktseite
  Das Angebot erscheint direkt neben den Buttons „Jetzt kaufen“ und „In den Einkaufswagen“. Weitere Anbieter sind oft nur nach langem Scrollen sichtbar.
• Höhere Sichtbarkeit auf Mobilgeräten
  In der mobilen Ansicht nimmt die BuyBox eine zentrale Position ein. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs erheblich.
• Zugang zu Amazon-Marketingtools
  Nur BuyBox-Gewinner können Kampagnen wie Sponsored Products oder zeitlich begrenzte Promotions nutzen.
• Stärkere Markenpräsenz
  Wer dauerhaft die BuyBox hält, erhöht die Wahrnehmung bei Kunden – und baut Vertrauen auf.

Nach welchen Kriterien entscheidet Amazon darüber, wer sein Produkt über die Amazon BuyBox verkauft?

Die genauen Kriterien, wie Händler die BuyBox gewinnen, sind natürlich ein gut gehütetes Amazon-Geheimnis. Dennoch sind einige wichtige Faktoren bekannt, die beim BuyBox-Gewinn eine entscheidende Rolle spielen:

Der Preis

Das wohl wichtigste Kriterium für die Vergabe der BuyBox ist der Preis. Das ist auch nur logisch, schließlich spielt er bei der Entscheidung für oder gegen ein Produkt auf Verbraucherseite eine elementare Rolle. Das ist beispielsweise auch der Grund, warum Preissuchmaschinen für die Produktrecherche im E-Commerce so bedeutsam sind – sie geben Interessenten mit wenig Aufwand einen guten Überblick über die Angebote.

Übrigens: Zum Preis zählen auch die Versandkosten, die ein mächtiges Instrument sein können, wenn es um die BuyBox-Vergabe geht. Wer zu besonders guten Konditionen liefern kann, wird deutlich öfter vom System vorausgewählt. Da Amazon selbst über ein sehr gutes Logistik-Netzwerk verfügt, haben Unternehmen, die FBA nutzen, ebenfalls gute Chancen auf die BuyBox.