Amazon SEO: So erzielen Händler ein besseres Ranking

Was ist Amazon SEO und wie funktioniert sie?

SEO steht für Search Engine Optimization, zu Deutsch Suchmaschinenoptimierung, und bezieht sich in erster Linie auf konventionelle Suchmaschinen wie Google, Bing & Co. Immer  mehr potenzielle Onlinekäufer beginnen jedoch ihre Produktsuche direkt auf den Marktplätzen. Aus diesem Grund haben sich im Laufe der Zeit Maßnahmen zur sogenannten Amazon SEO entwickelt. Deren oberstes Ziel ist dasselbe wie bei der klassischen SEO: Eine Erhöhung der Sichtbarkeit innerhalb der Suche. Schauplatz ist in diesem Fall jedoch die Marktplatz-interne Produktsuchmaschine, nicht Googles Suchergebnisseiten, die sogenannten SERPs.

A9-Algorithmus verstehen

Verantwortlich für das SEO-Ranking in der Amazon-Suche ist der hauseigene Algorithmus A9. Dessen Aufgabe ist es, alle auf Amazon gelisteten Produkte zu durchleuchten und im Falle einer Suchanfrage zu beurteilen, welche Artikel für Suchende relevant sein könnten.

Das Ranking geschieht in erster Linie textbasiert. Auch hier lässt sich eine Parallele zu traditionellen Suchmaschinen ziehen, denn genau wie der Googlebot orientiert sich A9 an Schlüsselbegriffen, den Keywords. Je nach Begriff kann das Ranking daher sehr unterschiedlich ausfallen: Während für das eine Keyword eine Platzierung innerhalb der ersten Seite möglich ist, kann es passieren, dass das Produkt für eine dezente Abwandlung des Keywords gar nicht in den Suchergebnissen auftaucht. Händler sollten sich deshalb genau überlegen, welche Begriffe sie in ihren Produkttiteln, Produktbeschreibungen, Bullet Points und dergleichen verwenden wollen.

Amazon SEO vs. Amazon Backend-Keywords: Wo liegen die Unterschiede?

Händler, die die Sichtbarkeit ihrer Produkte optimieren möchten, sollten bei den Keywords zwei grundlegende Dinge unterscheiden: Die allgemeine Amazon SEO, die im Frontend, also dem für Kunden sichtbaren Bereich, durchgeführt wird und sogenannte Backend-Keywords, die – wie der Name schon vermuten lässt – im Backend des Amazon Seller Central gepflegt werden.

Backend-Keywords sind ein eigenständiges Thema, das wir in einem vorangegangenen Beitrag erläutert haben. Lesen Sie hier unseren Leitfaden zu Backend-Keywords, in dem wir alles Wissenswerte über diese Thematik zusammenfassen.

OnPage- und OffPage-Optimierungen für ein besseres Amazon-Ranking

Innerhalb der Amazon SEO wird zwischen OnPage- und OffPage-Optimierung unterschieden. OffPage-Optimierung wird vor allem durch das Image und die Außenwahrnehmung Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte getragen. Dagegen handelt es sich bei der OnPage SEO um konkrete Maßnahmen zur Verbesserung Ihrer Sichtbarkeit. Der Fokus unseres Leitfadens liegt deshalb bei den OnPage-Maßnahmen.

Amazon SEO OnPage

Bei der OnPage-Optimierung geht es darum, die direkt beeinflussbaren Faktoren eines Listings so zu optimieren, dass der Artikel zu allen relevanten Schlüsselwörtern gefunden werden kann. Im Fokus der Optimierung stehen vier Bereiche: Titel, Attribute, die Produktbeschreibung und -bilder.

Keywords im Titel des Produktes

Für die Einordung eines Artikels hat der Produkttitel die größte Relevanz. Angaben, wie lang der Produkttitel sein sollte, variieren zwischen 50 und 200 Zeichen. Wir empfehlen Ihnen, verschiedene Titel zu testen und auch in Sachen Länge Veränderungen vorzunehmen, wenn die Klickraten Ihrer Artikel nicht Ihren Wünschen entsprechen.

Erfahrungsgemäß leidet die sogenannte CTR (= Click Trough Rate, Klickrate) unter zu langen Titeln, da diese für Suchende nicht immer auf den ersten Blick ansprechend erscheinen. Deshalb sollten Sie sich beim Titel auf eines oder wenige Fokus-Keywords beschränken, die Ihnen am wichtigsten erscheinen. Amazon selbst warnt vor überoptimierten Titeln und droht mit Herabstufungen im Ranking. Optimieren Sie Ihre Titel deshalb in erster Linie für den Kunden, nicht für den Amazon-Algorithmus.

Keywords in Attributen (Bullet Points)

Sie können für jedes Ihrer Produkte bis zu fünf Attribute definieren, die auf den Produkten als Liste erscheinen. Diese sogenannten Bullet Points dienen dazu, die wichtigsten Eigenschaften Ihrer Produkte noch einmal in kurzen Stichpunkten oder Sätzen zusammenzufassen und herauszustellen, was das Produkt ausmacht.

Im Gegensatz zur Produktbeschreibung, die von vielen oft nur überflogen wird, wird den Bullet Points häufig deutlich mehr Aufmerksamkeit zuteil. Das ist auch der Grund dafür, warum diese ebenfalls eine große Rolle für die Produktlistings spielen und wichtiger Bestandteil der Amazon SEO sind. Die Kunst besteht darin, relevante Begriffe in die kurzen Aufzählungen mit aufzunehmen und gleichzeitig die größten Stärken Ihres Produktes herauszuarbeiten. Je nach Produktkategorie stehen Ihnen dafür bis zu 250 Zeichen zur Verfügung.

Keywords in der Produktbeschreibung

Gegenüber dem Titel und den Bullet Points besitzt die Produktbeschreibung eine geringere Relevanz. Trotzdem kann sich eine Ranking-Optimierung lohnen, wenn Sie die anderen Bereiche bereits überarbeitet haben. Mit einer Maximallänge von 2.000 Zeichen bietet die Beschreibung den größten Spielraum für die Unterbringung relevanter Keywords. Gleichzeitig kann sie Ihnen dabei helfen, noch unentschlossene, potenzielle Kunden zu Käufern zu machen.

Produktbilder

Amazon SEO ist auch Bilder SEO. Sie können einem Artikel bis zu neun Produktbilder anhängen, müssen jedoch zwingend ein Hauptbild verwenden. Unterschätzen Sie niemals die Bedeutung Ihrer Produktbilder. Oft sind sie das einzige visuelle Element, das Sie Ihren Kunden anbieten können. Weil sie von so großer Bedeutung sind, hat Amazon sehr klare Vorgaben für Produktbilder definiert:

Bildgröße: Ihre Bilder müssen mindestens 1.000 Pixel an der längsten und 500 Pixel an der kürzesten Seite lang sein. Die Zoom-Funktion wird aber erst ab 1.000 x 1.000 Pixeln unterstützt, deshalb sollte das Ihr Mindestmaß sein. 10.000 Pixel an der längsten Seite dürfen nicht überschritten werden.

Format: Grundsätzlich werden PNG-, TIFF- und GIF-Dateien zwar unterstützt, das JPEG-Format ist aber bevorzugt einzusetzen.

Schnitt: Die Bilder müssen so zugeschnitten sein, dass die Produkte vollumfänglich abgebildet sind und kein Teil am Randbereich abgeschnitten wird. Schmuck ist von dieser Regelung ausgenommen.

Hintergrund: Das Hauptbild muss zwingend auf einem weißen Hintergrund abgebildet sein und mindestens 85% der Fläche ausfüllen.

Personendarstellungen: Außer bei Bekleidungsstücken sind Personen auf dem Hauptbild nicht erlaubt.

Requisiten, Logos und Wasserzeichen: Auf den Bildern darf keine Ablenkung vom Produkt herrschen. Deshalb ist die Verwendung von Requisiten, Logos und Wasserzeichen strikt untersagt.

Texte: Texte sind nur zulässig, wenn sie auf dem Produkt aufgebracht oder diesem zugehörig sind.

Übrigens: Eigener Onlineshop oder Amazon und ebay: Welcher Vertriebskanal der richtige für Ihr Business ist,  haben wir uns in diesem Blogbeitrag näher angeschaut.

Wie gelingt Händlern die bestmögliche OnPage-Optimierung?

In erster Linie ist es wichtig, dass Sie Ihre bevorzugte Zielgruppe definieren. Seine Kunden zu kennen, bildet die Grundlage für eine effektive Suche nach Keywords, mit denen die entsprechenden Kunden auf die Suche nach einem Produkt gehen.

Um ihre Zielgruppe zu definieren, sollten Händler sich folgende Fragen stellen:

• Welche Personen kaufen Ihr Produkt? (Alter, Geschlecht, Herkunft, Interessen)
• Was ist ihre Suchintention? (Nutzung von Einzelbegriffen oder Wortkombinationen)
• Gibt es weitere Artikel, die in Verbindung mit Ihrem Produkt gekauft werden? (Zubehör, Erweiterung)
• Verfügt Ihr Produkt über ein Alleinstellungsmerkmal? (hervorzuhebende Features)

Nutzen Sie diese Erkenntnisse und optimieren Sie von Titel bis Produktbeschreibung alle relevanten Informationen Ihres Produktes.

Finden Sie passende Keywords für Ihre Amazon SEO

In unserem Beitrag zu Amazon Backend-Keywords hatten wir bereits Möglichkeiten für eine effiziente Keyword-Recherche vorgestellt. Diese Tools lassen sich auch dafür nutzen, um passende Schlüsselwörter für Ihr Frontend zu finden. Hier geht es zu unserem Blogbeitrag rund um die Backend-Keywords.